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级差制和双轨制的优点介绍，混合制直销奖金结算系统
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一、级差制制度的优点：
1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的***比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零。
2、浮动计算奖金。就是每个月领取奖金的***比是因业绩的变化而变化的。例如，当做到A10万元的业绩时，而A的下级B和C分别做到了5万元的业绩，ABC三项业绩相加20万元，就是A的小组业绩。假如20万元小组业绩的领取的奖金比例是20%，那么A的小组奖金就是4万元。而B和C各5万元相对应的奖金***比是10%，A和B各自得到的奖金就是5000元。则A的奖金就是3万元。而下个月产生的业绩可能和这个月不同，因此，奖金对应的***比也不相同。当B和C的业绩达到某个标准后，他们就可以获得晋升，这就是脱离。脱离后BC的业绩就不在并入A的小组计算，这时A就不能享受级差奖金，而只能领取领导(超越)奖金了。
级差制现行的代数奖一般是3到7代，最近也有个别公司放宽到12代的。***比是由上而下递减（个别是递增）。另外，级差制还附加一些额外的福利，比如分红，车房，旅游等等。但是这些附加的奖项一般的比较遥远，不容易得到。
二、双轨制制度的优点：
1、双轨制度和传统制度比较，双轨制的***代数、动线代上的稳定持续性收入、业绩责任额较低。以及快速进阶的设计，都是吸引许多人加入的原因。双轨制又称“双赢”制，让消费者与经销商都因制度得到回馈。在行政作业上，早期是周结、双周发，但是自计算机化之后，有了实时系统，形成一个星期算一次和一个月计算，没有多大差别，所以现在是周结、周领制。
公司全球通算，并且运用制度要求每个人都要有自己的网页，所以现在每一分钟进入的单子，20秒后就可以看到，公司从成立至今，周结周领从未有一天廷迟过。
2、 双轨制度对看得懂制度的人而言，是一个真正可以帮助很多人的制度。双轨制度“均富”概念和“互助”精神，将高阶奖金拉高，一般人只要成为消费者、推广，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。以前或许双轨制度太强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，其实在制度下，每个人只要做一点自己该做的事组织会更有活力。
3、传统制上，经销商不仅是消费者，还要很会卖东西、经营组织，但双轨制就不同，只要互助，中低阶都可以成为高阶领导人，这个精神也会让组织扩展更庞大。
双轨制度确实可以改善传统制度上的恶习，在以前有些传销商可能拥有 ，许多筹码可以和公司谈判，但是在双轨制度精神下，就算你有筹码也不用谈，因为人人在立居点上都是公平的。
4、双轨制还强调一个公平性。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越，比较有公平性。
5、传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。若依据80/20法则，有能力的是少数人。如果这样，有能力者自己开线，不会将人稼接在别人底下，就形成真的很想帮助，但是就是帮不了忙的局面。双轨制度改善了这个缺点，让每个有能力的人都帮助别人。
经营双轨制过程，组织容易走深。组织走宽为了奖金，组织深则表示发展越来越稳定，对于此点，双轨制有绝大的优势存在，可针对传统问题 做***，但是仍存在“因人配套”的问题。如果经营者能力强，传统制度上可能经营得很好，但是若是能力中庸者，双轨制度对他来说可 能是最有帮助的。这是因为双轨制具有简单、易懂的特色。制度简单容易沟通，就容易被复制、传承。
6、容易、简单、好做是双轨制的特色，只要2条动线就会有持续性收入，并且只要负责辅导就好。每个人双轨制在制度下机会都是平等的，都可以产生“***代”，这对 领导人而言，第100代、1000代和***代都一样，所以都要一视同仁尽心 辅导，因此每个人的成功率都增加了。而一般传统公司，奖金只能领到7--8代。
7、双轨制度下，每个人都要有2条直动线，但是每个人都不止有2位朋友， 秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。再者，双轨制，没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬 就越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条实动线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有钱领，真正做到人人有成功机会。
8、传统制度，有组织脱离情形，经营双轨制度不必有这方面顾虑，因为组织扎根很深，不会脱离、动摇，几乎每位经销商领得的奖金都比部长级还高，还让人越做越轻松，这就是双轨制度的优势。
9、双轨制也不会有空降***产生，在传统制度上有些人可以花钱买聘阶，但是双轨制度不行，一样从头开始。
级差制度是与双轨制一起并列为全球常见的两种奖金制度之一。级差制度注重以销售产品为主导，以销售 产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售 产品的提成。级差制的优势就是团队一级差制度是与双轨制一起并列为全球最常见的两种奖金制度之一。级差制度注重以销售产品为主导，以销售 产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。
